Zeeuwse nuchterheid achter het succes van Omoda.

https://www.webheldenbelgie.be/blog

goes-2010-1381.jpg

Advertenties

Story: media en retail smelten samen – Formule – RetailTrends

Story: media en retail smelten samen – Formule – Formule – RetailTrends.

Oprichter New Yorkse themawinkel Story :

”…. wil ook geen winkel die jaar na jaar draait op verkoop per m2 .

Concurreren op prijs, kwaliteit en dienstverlening is iets van het verleden.

We concurreren nu op verrassing, verrukking en de belevingsfactor.

Dat trekt mensen weer naar de fysieke winkel!”

Moeten retailers gaan werken volgens Businessmodellen?

uit blog  Harry Bijl  http://www.retail2020.nl

‘Een businessmodel beschrijft de grondgedachte van hoe een organisatie waarde creëert, levert en behoudt’ (Wikipedia). Als ik dat zo zie staan, hoor ik 90% van de ondernemers al roepen: ‘Onzin, het gaat gewoon om een goed product en ik kan goed inkopen.. Ik hoef dus niets op te schrijven.’

Ok, voor die 10% van de markt die alles prima alleen kunnen heb ik deze blog niet geschreven. Als je genoeg geld hebt, geniet van rijkelijke stromen klanten, een bovengemiddeld rendement behaalt, je vaste klanten fans zijn en je goed personeel voor het uitzoeken hebt, dan snap ik het. Blijf dan lekker je zaken ad hoc regelen vanuit je emotie en inspelend op de waan van de dag. Dan hoef je niet samen te werken toch?

Is de ‘waarde’ in je winkel dan alleen product? Ik denk van niet. Naar mijn idee stoppen teveel ondernemers te weinig tijd in het creëren van waarde van hun bedrijf. Ze leven vaak met de perceptie dat inkopen het belangrijkste is. Dat alleen een onderscheidend product hun verder helpt . Als je zo werkt dan ben je vooral veel tijd kwijt met het ‘inkoopproces’. Weken lang verspeel je je kostbare tijd met rondrijden. Uiteindelijk is het resultaat dat 80% hetzelfde geadviseerd krijgt en ook zo koopt. Vervolgens verlies je weken in het logistieke proces, met artikelen coderen en goederen prijzen.

Ondertussen blijft de waardecreatie in de relatie met de leverancier ook liggen. Er wordt van hot naar her gerend en onder stress wordt alles louter en alleen gekocht administratief verwerkt. Waar is de tijd voor een goed gesprek? Wanneer ga je echt zitten om de waarde van de relatie te managen? Hoe waardevol ben je voor elkaar? Wie is waar beter in? Wat ga je ondernemen als het tegenvalt?  Welk kanaal zet je in? Hoe kan je beter verkopen?

Ik zou zeggen stop direct meer tijd in het opstellen van een businessmodel voor je bedrijf. Creëer echte waarde met je team. Je goederen zijn uitwisselbaar en overal te koop. Hoe uitwisselbaar ben jij? Hoe uniek ben je? Waar zit je authenticiteit in? Het managen van een samenwerking kan alleen maar als je zelf heel helder bent in wat je wil. Je kan alleen de juiste strategische keuzes maken als je goed weet wie je bent en voor welke klant je een winkel hebt. Een klant zal alleen voor jou kiezen en bij je blijven als je waarde toevoegt!

Waarde toevoegen moet je op veel terreinen en er moet sprake zijn van synergie; voor je klant, naar je leveranciers, de medewerkers en ook binnen de winkeliersvereniging. Waarde creëren in al die relaties is belangrijk en het vergt zeker in het begin, veel tijd. Maar het loont om het in een businessmodel op te schrijven en te verankeringen in je bedrijf. Het kan goed helpen op om te starten met je Key partners en klanten. Keuzes maken en een focus op de cash flows doet wonderen. Durf te kiezen en schrijf het op, creëer duidelijkheid voor jezelf en de rest.

Leestip: ‘ Business Model Generatie’ van Alexander Osterwalder & Yves Pineur

Twitter: Harry_Bijl

<< TERUG DOOR: HARRY BIJL | 26/10/2011
<< VORIGE
Reageer
2 reacties op dit artikel
26 oktober 2011 om 19:49Harry
Super dat we deze passie delen
26 oktober 2011 om 17:06Jeroen van Beusekom
Geweldig dat je dit boek naar voren schuift, het is wat mij betreft een must-have voor elke ondernemer. Retail draait meer dan ooit om het verkopen van emotie door de verschuiving naar Social Shopping en dat betekent dat je heel goed moet weten wat je wil bereiken. 90% zal zeggen “ik wil omzet”, maar dat is een resultaat van dat wat je wil bereiken. Dit boek helpt ondernemers met eenvoudige middelen hun bedrijf in kaart te brengen en zo keuzes te maken voor een succesvolle toekomst. Willen we dit niet allemaal ? Heb lef en onderscheid jezelf! Gr. Jeroen van Beusekom http://www.leefretail.nl

‘Wehkamp in de verkoop’

Laatst gewijzigd:    12 april 2011 18:13
AMSTERDAM – Wehkamp.nl, een van de grootste webwinkels van Nederland, is op zoek naar een nieuwe eigenaar. Dat stellen bronnen uit de financiële wereld tegen ANP-Reuters.

Wehkamp.nl heeft per jaar 100 miljoen bezoekers. Het bedrijf heeft 1,6 miljoen vaste klanten en verstuurt jaarlijks vijf miljoen zendingen. Wehkamp heeft een breed assortiment. De site verkoopt onder meer kleding en elektronica.
Het online warenhuis is sinds eind 2008 in handen van enkele investeerders, waaronder oud-topman Ad Scheepbouwer van KPN.
Verder hebben bestuursvoorzitter Paul Nijhof en de voormalige financiële topman Berend van de Maat van de onderneming belangen. De drie zijn verenigd in RFS Holland Holding.
Create2fit
Naast Wehkamp.nl heeft de holding ook een meerderheidsbelang in Create2fit. Dit bedrijf gaat schuil achter een aantal gespecialiseerde internetwinkels waaronder plasma-discounter.nl en wasmachine.nl.
RFS Holland Holding haalde in het gebroken boekjaar dat op 31 maart 2010 afliep een nettowinst van 17,5 miljoen euro op een omzet van ruim 384 miljoen euro.
Bol.com
Een van de bronnen noemde het Amerikaanse Amazon.com en het Nederlandse Bol.com als potentiële strategische kopers. Bol.com richtte zich oorspronkelijk vooral op de verkoop van boeken, maar heeft het aanbod de laatste jaren verbreed. Sinds kort verkoopt het bedrijf ook artikelen voor persoonlijke verzorging, keukenapparaten en huishoudelijke apparatuur.
Andere gegadigden zijn volgens deze bron verschillende investeringsfondsen. Wehkamp was tot eind 2008 in handen van het Noorse IK Investment Partners. Twee andere bronnen zeiden ook gehoord te hebben dat Wehkamp te koop staat.
Amazon
Volgens analist Tom Muller van Theodoor Gilissen ligt Amazon.com niet voor de hand. ”Ik twijfel of Amazon.com nu de fantastische Nederlandse markt zou willen bestrijken met Wehkamp. Het kan, maar ik weet het niet.”
Eerder ziet Muller een kleine partij voor de activiteiten van Wehkamp gaan. ”Macintosh zou het kunnen doen. Bol.com is duidelijk de activiteiten aan het verleggen. Het zou wel kunnen.”. Het beursgenoteerde Macintosh Retail Group is eigenaar van onder andere de winkelketens Scapino en Halfords.
Een woordvoerder van Wehkamp en RFS Holland Holding zei dinsdag dat het bedrijf vooralsnog vasthoudt aan zijn groeistrategie en er verder geen ontwikkelingen zijn. De woordvoerder voegde toe dat RFS Holland Holding donderdag zijn jaarcijfers over het afgelopen boekjaar presenteert.
© ANP

 

bron:  NUzakelijk.nl

Ondernemingsplan op 1 A4 nader uitgelegd (Deel 3, en dan nog dit…)

Written by  Elsbeth van Lienden

Een ondernemingsplan op 1A4 is niet compleet zonder ook duidelijk te hebben welk dienstenpakket je in de markt wilt zetten en hoeveel omzet je wilt behalen met de beschikbare uren die je hebt.

Heb je de rest van deze serie nog niet gelezen?  Blader gewoon even terug in het blog vdeconline …
Het ondernemingsplan op 1a4
Je ondernemingsplan op 1A4 nader uitgelegd, deel 1
Je ondernemingsplan op 1A4 nader uitgelegd (Deel 2: Kies je doelgroep)
Want beide hebben een relatie met elkaar. Ben je van plan alleen 1-op-1 coaching aan te bieden dan heb je rekening te houden met onder andere hoeveel uren je hiervoor zelf ter beschikking hebt, hoeveel reëel is om hiervan ook declarabel te kunnen maken en welk uurtarief je gaat vragen. Een simpele rekensom van aantal uren x uurtarief geeft dan je omzet weer.

Wil je daarnaast ook workshops of trainingen aan gaan bieden, bedenk dan eens hoe vaak per jaar, hoeveel deelnemers en welk tarief.

Puur om je een beeld te geven van waar je het over hebt qua inkomsten die voortvloeien uit de plannen die je hebt. Want hieruit blijkt vaak in de praktijk dat het huidige aanbod niet voldoende is om mee te gaan verdienen wat je ook echt wilt! Of dat nu net genoeg is om van rond te komen, of die paar ton of meer per jaar!

Wees in ieder geval realistisch over het aantal uren dat je per jaar te besteden hebt. Hou met het maken van een ureninschatting rekening met vakantie, aantal uren per week dat je wilt of kunt werken, andere verplichtingen die je hebt. En bedenk dat alles uiteindelijk meer tijd kost dan je van te voren had ingeschat vooral als je nog nieuwe diensten wilt ontwikkelen.

Een dienstenpakket kan uit verschillende onderdelen zijn opgebouwd en we noemen er hier een paar: training, product, workshop, test, e-course, individuele coaching, gratis weggever, e-book, teletrainingen, introductiepakketje, nazorg. Om er zo eens wat te noemen J.

Al deze afzonderlijke diensten kun je naast elkaar inzetten, om zo een goede mix te creëren. Een mix die veel potentiële klanten uit jouw doelgroep aanspreekt. Van gratis, tot laag en hoog tarief. En hou bij alle uitingen in je achterhoofd welk probleem je voor de klant oplost!

Door met een mix aan diensten te werken, werk je dus ook met een mix aan inkomstenbronnen. De ene levert je automatisch inkomen (ook wel passief inkomen) op, de ander pas na uitvoer, en het een meer dan het ander. Maar allemaal dragen ze bij aan het bereiken van jouw verdiendoelstelling.

Door deze mix door te rekenen qua verwachte aantallen x tarief krijg je al direct een ander beeld van de inkomensstromen en heb je ook een stuurmiddel in handen om bij te sturen indien de inkomsten achter blijven bij wat je wenst. Want de hardlopers pik je er zo uit en geeft je meteen een beter beeld waarop je de focus kunt (ver)leggen.

Dit was de laatste in de reeks van meer inhoudelijke artikelen over het ondernemingsplan op 1A4.

Het ondernemingsplan op 1 A4

Het ondernemingsplan op 1A4
Written by  Elsbeth van Lienden

Bij een ondernemingsplan denk je al gauw aan een document bestaand uit een flink aantal pagina’s. En in de praktijk is dat ook vaak het resultaat van alle inspanningen om overzichtelijk te krijgen waar je met je bedrijf naar toe wilt groeien. Maar je kunt het ook anders aanpakken! En een plan van slechts 1 A4-tje schrijven.

Een ondernemingsplan van slechts 1 A4 waarin je de meest belangrijke indicatoren vermeld op zo’n manier dat voor jou duidelijk is welk pad je gaat bewandelen de komende periode.
Want een ‘1-A4-plan’ is wel bedoeld voor eigen gebruik en dus niet om op te sturen naar de bank om er de financiering mee rond te krijgen. Ideaal dus voor ZZP-ers en kleine ondernemingen!

Allereerst de inhoud van het plan.
Wat zijn nu de meest belangrijke indicatoren die je wilt noemen op je A4. Ik noem ze hieronder:

•                de doelgroep

•                en waar je die gaat bereiken

•                waarin ben jij onderscheidend ten opzichte van andere aanbieders

•                met welke boodschap ga je jouw doelgroep bereiken

•                en met welk aanbod

•                hoeveel moet je verkopen om je omzet te halen

Begin met het noemen van deze punten op een A4, beetje mooi verdeeld over het vel!
Je wordt in ieder geval ‘gedwongen’ om het kort en bondig te houden, want anders past het er niet op. Dat neemt niet weg, dat je in het denkproces naar de antwoorden op bovenstaande zes punten, wel uitgebreid kunt zijn!

Het is niet zo dat een ondernemingsplan op 1 A4 ook betekent dat je er bij wijze van spreken met 1 uur mee klaar bent.
Je zal hoe dan ook moeten stilstaan bij elk afzonderlijk punt en je telkens weer afvragen op welk punt je al goed bezig was, wat je al duidelijk had, en waar verbetering mogelijk of noodzakelijk is. Werk puntsgewijs om de structuur duidelijk te houden en noteer je gedachten en ideeën in een separaat document.

Vervolgens neem je de conclusies uit het bestand waarin je jouw ideeën hebt omschreven, per punt over op het A4.
En zie daar het mini ondernemingsplan is gereed. Eén A4 dat je helpt te blijven focussen op datgene wat het meest essentieel is om jouw bedrijf te laten groeien daar waar jij naar toe wilt.

Je hebt een document in handen op basis waarvan je een planning kunt maken. Waarmee je de focus vasthoudt en overzicht krijgt.